Чим благополучніше живуть люди, що більше вони заробляють, отже, більше витрачають грошей у магазинах, тим більше розвивається торгівля. Звичайно, не йдеться про одиниці, які заробляють мільйонами, йдеться про основну масу людей, робітників, викладачів, медпрацівників, офісних працівників та ін. . І основним двигуном торгівлі є торгові представники.
Це люди, які знаходять клієнтів, укладають із ними договори, налагоджують добрі відносини, укладають угоди, збирають дебіторську заборгованість, їздять за маршрутом, знаходять нові можливості для продажу. І не треба лякатися одразу такій кількості обов'язків торгового представника, далі вам буде ясно, що це не так уже й складно.
Про те, як стати торговим представником більш докладно написано на блозі торгового представника. Тут будуть відзначені основні моменти. Отже, хто може стати торговим представником? Відповідь на це питання дуже проста – практично кожен. Як то кажуть: не спробувавши не дізнаєшся, може це справді твоє? Але стати кращим торговим представником може не кожен.
Дуже часто фірми беруть на цю посаду людей, які не мають досвіду. Здавалося б, може тут каверза? Але ні, пояснення дуже просте, іноді легше людину навчити, ніж перевчити. А для цього новачки підходять дуже до речі. Хоча хороші торгові представники можуть швидко «в'їхати» в нову тему, зрозуміти і робити що від них хочуть.
Тут головне бажання та наполеглива праця, вийде у будь-кого. Це підтверджується практикою. У цій діяльності зустрічаються навіть бездарності, так звані "рознощики прайсу", тобто люди, які привозять прайс, беруть заявку, якщо дають; якщо не дають просто розвертаються та їдуть далі за маршрутом. Потім або на офіс, або додому, доки не закінчиться робочий день. Хоча такі, як правило, довго не затримуються на цій посаді – благополучно вирушають шукати іншу роботу.
А стати відмінним торговим представником можна постійно самовдосконалюючись. Для цього треба вивчити алгоритм продажу, набути собі вміння слухати, навчиться долати заперечення. Постійно трудитися, шукати нові контакти, налагоджувати зв'язки, набувати собі гарну репутацію, та таку, щоб будь-який зайшов у торгову точку і ставив питання товарознавцю: "Який на вашу думку з торгових представників працює найкраще", міг отримати у відповідь ваше ім'я. А ще треба бути оптимістом і радіти невдачам, бо це дає можливість їх подолати та навчитися чогось нового.
Тому мені залишається побажати вам удачі, і не бійтеся починати щось нове, це завжди буде корисно.
